재고 문제에도 자신감 넘치는 기업이 있다?

안녕하세요, 레드우드입니다.


최근 1년간 기업들의 재고자산 증가로 문제가 커지고 있었죠. 한국 100대 기업 2분기 총재고자산이 1년 전보다 10%가 늘었어요.

재고 문제는 국내 기업만의 문제는 아닌데요. 이렇게 갑작스럽게 재고가 늘어난 이유는 경기가 꺾이고 소비자들이 지갑을 열지 않으면서 발생한 문제입니다.

그런데 이럴 때 오히려 투자를 늘리는 기업이 있다는데, 어디일까요?


모두가 아는 그 회사 나이키

나이키는 1964년 탄생했고, 60년간 성장을 하는 기업인데요. 장기적으로 성장하는 미국 주식을 대표하는 기업 중 하나라고 볼 수 있죠.

나이키는 애플, 테슬라처럼 단순히 신발을 파는 회사가 아니라 브랜드를 파는 회사죠. 세계적으로 가장 마케팅을 잘하는 회사 중 하나라고 생각해요.

나이키의 광고를 보면 절대 신발의 장단점을 얘기하지 않고, 위대한 운동선수와 경기에 경의를 표합니다. 나이키를 떠올릴 때 신발이 아닌 특별한 무언가를 떠올리게 되죠.

나이키, 애플, 테슬라는 제품을 파는 것이 아니라 세상을 더 나은 곳으로 변화시킨다는 믿음을 줍니다. 실제로 그들로 인해 세상은 변했어요.


나이키도 재고 증가는 피할 수 없다

3분기 나이키 매출액은 전년 동기 대비 3.6% 증가했으나, 영업 이익은 20.2% 감소했어요. 21년 8월 31일까지의 실적과 22년 8월 31일까지의 실적도 마찬가지로 이익은 22% 감소했어요.

매장과 창고엔 안 팔린 박스가 가득 쌓여있고, 나이키 재고자산은 97억 달러로 전년 대비 44.2% 증가했어요.

당연히 9월 30일 실적 발표 다음 날 주가는 12.8% 하락했고 21년 11월 고점 대비 50% 하락했습니다. 22년은 고평가된 주식도 하락하고, 이익이 감소한 주식도 하락하고 있어요.


나이키의 전략

미국 소비자의 3분의 2는 아마존을 통해 제품을 검색한다고 합니다. 글로벌 소비자의 아마존 의존도는 상당하죠. 월별 방문자가 무려 30억 명이 넘는다고 해요.

테슬라와 레거시 회사의 차이점은 무엇일까요? 그건 바로 판매 방식입니다. D2C(Direct to Customer)로 회사가 고객에게 직접 물건을 파는 것이죠. 즉 중개인이 없다는 뜻입니다.

나이키도 아마존에서 파는 상품을 모두 철회하고, 직접 소비자에게 판매하기 시작했어요.

모든 것을 직접 관리하니 유통 구조도 단순해지고, 수익성도 높아지며, 가장 중요한 고객 데이터도 확보할 수 있죠.

코로나 발생 이후 이 속도는 더욱 가속화되어 최근에는 미국과 유럽에 200개 신규 매장을 열겠다고 발표했어요. Nike 앱을 통해 셀프 체크아웃과 온라인 주문, 매장 내 픽업 등 디지털 기술을 적용해 D2C 방식으로 100% 전환하겠다는 것이죠.

그리고 마이클 조던 이름을 딴 브랜드 ‘에어 조던’ 론칭을 통해 엄청난 매출을 올렸고, 운동화가 아닌 평소에도 신는 신발이 되었으며, 코로나 이후 캐주얼화 된 복장은 스니커즈 수요를 더 크게 만들었어요.

이런 특별한 의미를 가진 제품을 소유한다는 것과 기업이 직접 고객을 관리하는 전략은 나이키 브랜드 가치를 올리며 성공할 수 있는 비결이 되었습니다.

더불어 희소성, 한정판, 재테크가 가능하기 때문에 나이키, 애플, 테슬라의 제품 수요는 다른 브랜드와 다르다고 볼 수 있어요.


세상을 바꾸고, 삶을 바꾸는 기업에 투자하자

나이키, 애플, 테슬라와 같은 기업의 이름을 들으면 어떤 생각이 나시나요?

단순히 제품만이 떠오른다면 위대한 기업이 아닙니다.

이들 기업은 제품이 아닌 특별한 이미지가 떠오르죠. 제품을 통해 달라진 삶이 떠오르고, 세상이 어떻게 바뀌었는지 떠오릅니다.

아무리 단기적으로 이익이 줄어 주가는 반토막이 나더라도, 이런 기업은 앞으로 더 크게 성장할 가능성이 높습니다.



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